邯郸代理记账行业变“天”了吗

一、场景回顾:

有一家企业，依托地方**和中小企业协会，打造“中小企业服务平台”的模式，强化项目引进，进入地方**所属的区域，以“共建方式”、“市场化运营”为基础，试图打造“中小企业服务超市”。

“中小企业服务平台”的特色

“0”元代账，“0”元注册，做“中小企业服务超市”，开创财税服务新纪元，为企业减负增能。

“中小企业服务平台“的内容

（一）会员制度，致力于为企业提供更便捷、更省心的配套服务；

1.直属会员，现为“1288元/年会员服务费”，替代原2400-3600元/年代账费用

①享受“0”元代账，“0”元注册服务；

②享受法律专线咨询、法律援助和权益**咨询服务；

③享受平台提供的“平台”免费咨询服务和受理标的7折服务。

2.轻松俱乐部会员，现为“2388元/年会员服务费”，替代原4800-6000元/年代账费用

①享受“0”元代账，“0”元注册服务；

②享受法律专线咨询、法律援助和权益**咨询服务；

③享受平台提供的“平台”免费咨询服务和受理标的7折服务；

④免费加入平台“轻松俱乐部”；

⑤受邀参加本平台组织的产学研、技术引进、自主创新成果、国际交流合作等等活动。

3.精英俱乐部会员，15万元纳税总额，4888元/年会员服务费，按年度纳税总额返还10%。

①享受“0”元代账，“0”元注册服务；

②享受法律专线咨询、法律援助和权益**咨询服务；

③享受平台提供的“平台”免费咨询服务和受理标的7折服务；

④免费加入平台“轻松俱乐部”

⑤受邀参加本平台组织的产学研、技术引进、自主创新成果、国际交流合作等等活动；

⑥免费加入平台精英俱乐部；

⑦享受10%纳税返还及其他政策性奖励、优惠、减免、补贴等等。

（二）三大中心，致力于为企业提供更便捷、更省心的配套服务；

1.上市孵化服务中心

2.创新创业服务中心

3.政策扶持咨询中心

（三）平台，致力于为企业提供更便捷、更省心的配套服务；

1.财税工商事务服务平台

2.知识产权服务平台

3.法律援助服务平台

4.人力资源服务平台

5.信息化服务平台

6.环保服务平台

7.文化产业服务平台

8.对外交流合作服务平台

9.健康管理服务平台

10.12349便民服务平台

这样一个“中小企业服务平台”，带给“代理记账行业”的冲击是什么？带给谁的冲击较大，这样的一个“中小企业服务平台”首先要“替代”的谁？现有“代理记账行业”各种类型的参与者（如“地头蛇”*代账企业、财务个人创业代账企业、互联网+销售主导代理记账企业）如何应对这样的“跨界竞争”？

二、是什么？我的提问

较近接连有人反映，代理记账行业的事情，原本这是一个“散、小、弱、差”的行业，“高端”服务业基本不感兴趣的行业，这个行业进入壁垒较低，行业内的人才素质“层次不齐”。

较近接连出现了“跨界竞争”的命题，现有的“地头蛇”代账企业、个人创业代账企业等处于“惶惶不可终日”，面临新商业模式的“降维攻击”，如何参与这个行业的竞争？如何获得可持续发展的问题？

这是一个什么命题？这是一个战略命题！

显然针对“代理记账行业”，这家“中小企业服务超市”如果建成，对现有行业内的企业（无论“地头蛇”*代账企业、财务个人创业代账企业、互联网+销售个人代理记账企业）都是“毁灭性的”，这家“中小企业服务超市”利用“免费模式”颠覆“代理记账行业”现有的“竞争规则”（价格战+标准服务）。

针对“地头蛇”*代账企业，“中小企业服务超市”会依托地方**和中小企业协会的的“关系”，*“**”现有中小企业，尤其是区域内“地头蛇”*企业的现有客户基础，切断现有客户和新增客户与代理记账行业内“地头蛇”*企业的客户联系，这不仅使得“地头蛇”*代账企业维护自身平台的费用难以维持，更重要的是弱化未来新增客户，动摇现有的客户基础（因为其与客户之间的关系是薄弱的、是基于交易关系的而不是供求一体化关系体系的），这是毁灭性的。